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选择假肢产品和厂家时的常见误区-启威假肢矫形器

  选择假肢产品和厂家时的常见误区

在咱们的身边,存在着一类产物,只能够在特定情况下,咱们才会被迫的去探问它的特性以及质量判别办法。但往往在挑选的时分,简略被不务实的广告、说明、引荐所利诱,区分不了信息的真假,最终使本人遭到损伤。

         今日,当您需求探问及挑选假肢产物时,咱们专业参谋将告诉您,挑选假肢产物时最简略发作的五大误区。

 

        误区一:价钱最贵的假肢才是最棒的?

         任何技能老练的产物,价钱与价值应该是成正比的。价钱无非与产物的资料、制造工艺、功用、质量、效劳和品牌等存在必定程度的联络。

         作为假肢产物,价钱最根本的组成包罗:

        1、技能;民政部门检测合格的企业,技能本身就是根本的包管。但技能越精,会促进价钱的晋升。

        2、品牌;它是产物无形的价值体现。但却是客户挑选假肢产物后,最实实在在的一种质量、效劳质量的有形保证。

        3、资料;资料越好,价钱越贵。

        4、功用;功用越全,功用越多,价钱越贵。

       5、效劳;效劳越全、越优、越广、越久,价钱相应会高。

       6、质量;质量越高,价钱越高。    

         从以上6点可以看出,在同一品牌的产物中,产物的质量、技能、效劳应是同等的,产物价钱则与资料、功用有着最直接的联络。即资料越好,功用越全,价钱会越高。当残疾人士的本身条件已成为事实时,如年纪、残肢情况、体质、经济条件、生计和任务环境等。那么决议假肢价钱的资料、功用两大首要参数,能否就必定是越好、越全(即越贵)的就最棒吗?答案是:不必定。

        A、从功用的视点来剖析:

         如年纪过大或体质太弱的残疾人士,因活动的结论是相对简略的。功用全且多(即越贵)的产物在某种程度上并不适宜这类人群,在假肢的使用过程中,许多的功用都无法充分利用,也不能得到应有的发扬,正所谓“高射炮打蚊子”,花了不必须的费用。众所周知,飞机是方便快捷的交通工具,价钱相对会高也是客户打听的,但关于患有惧高症的客户来讲,就不适宜了,能够乘坐火车才是最适宜的挑选。装置假肢也有同等道理,适宜客户本身条件的假肢才会最棒。

        B、从资料的视点来剖析:

        碳纤、钛合金、镁合金、铝合金、不锈钢均是制造假肢产物的几种常用资料。质量轻、硬度好、耐性优的航天资料碳纤、钛合金当然是很好的关节制造资料,但价钱偏高也会随之而来。在假肢关节的制造中,为了给客户节省费用,制造商有时对准一些功用较好、功用较全的关节成心选用其它资料来制做,其实它并不太影响关节的使用功用,乃至使用寿命。普通有两种办法:

        A、选用比重较大的、价钱较低的合金资料,关节的分量添加,价钱下降;

         B、选用比重适当的、新式优异的合金资料,关节的分量共同,价钱下降;

         仅仅前者(A类)资料比重过大,残疾伴侣穿带假肢时会付出更多的体能,相应的会使行走才干下降。从使用寿命、作用剖析,当然是后者(B类)的产物会好,因关节资料比重较挨近,体能耗费共同,然后招致同等的行走才干,但对消费者而言,开销的费用就大大的削减了。就如家具相同,红木的家私当然十分好,可价钱昂贵,如今有许多的实木家私,选用现代高科技加工与喷漆工艺后,制造的家具也会相同漂亮、经用、具有尊贵的质感,价钱也适中。作为一个理性的假肢矫形器消费者,采办商品时,均应作一个具体的思索与剖析,您会发现价钱最贵的不必定是本人所必需的。

       专业参谋提示: 在同等的价位里,您可以采办到功用更优异、装备更高的假肢产物,而不是将钱单独面的花在关节的制做资料的概念里,而使假肢的全体装备及使用功用下降。

        许多残疾伴侣在选购假肢时十分注重关节的特性,却往往无视踝、假脚、承受腔的特性,犹如买了一匹好马,却装备很差的马鞍;也有些客户很关怀关节的资料,却不去思索关节的功用,乃至于忘记了用很好的资料制造假肢关节的真实意图(其实首要是为了减轻假肢的分量,削减客户步行中能量的开销)。

       综上所述,功用最全、资料最棒的还不必定是最棒,性价比还要最高才是最棒的!其实假肢的归纳功用是由承受腔,假肢关节、踝、假脚、功用件、假肌肉等组成,所以只需合理的装备才干到达最棒的使用作用,削减体能的耗费,添加舒适度。所以当您挑选假肢产物时,在不影响产物质量、功用的情况下,是完全可以用适中的价钱来选购适宜您的假肢关节的制造资料。这样,您就可以用十分抱负的价钱采办到装备高的整套假肢了。

         误区二:“中间人”说好就是最棒?

         除非残疾伴侣从前触摸过假肢职业,不然,可以必定一点,绝大多数人在截肢后面临如何挑选假肢和装置厂家的常识是一片空白的。回忆80年代前,残疾伴侣要装置假肢是托人探问,然后承认再去施行装置。这时分是残疾伴侣找“中间人”的慨念。到了80年代末,90年代初,外企进来了,一方面带来了进步的技能与产物,可另一方面也带来了簇新的营销思想,假肢商场也有了第一批业务人员。这时分轮到厂家派遣的“中间人”开端找残疾伴侣了。跟着商场竞赛机制的引进,厂家发现本来的业务人员自动推销的营销办法开端掉队,所以开端实行寻觅更有说服力的“中间人”参加营销联盟。如:医生、护士、联络好的客户等。今日的商场就是这一局势。那么这种办法是好是坏,社会自有公评。

         更有甚者的公司或业务人员,为了让客户误信其公司的产物,便歹意进犯对方公司的产物与人员等,以求客户能到本人公司装置。如:诬害别人是被某公司开除的,让客户厌烦对手的人道;将对手公司作废产物搜集,然后制成图片、影视处处不和宣扬,让客户恶感对手的产物等。其实是这些公司实力与产物不如对手公司,当对他发作竞赛要挟时,才成心诽谤对方公司,来到达本人的意图真实有实力的公司不会诽谤对手,只会教你如何比拟和知道产物。

          综上所述,“中间人”说好不必定是最棒。只需最适宜的产物才是最棒!可是,作为残疾伴侣在挑选装置厂家时,只需理性就好,说一句很实践的话,钱是您的,您怎样用是本人的事。听说的、看到的都有正与反两个方面,您只需用本人的心去领会和判别,才不会有后悔莫及的任务发作。

              误区三:模特走的好就是最棒?

        模特是装置厂家产物装置后的演示表演者。它的真实意图应该是协助残疾伴侣建立生计的期望、建立寻求的方针。一部分残疾伴侣在选购假肢产物时喜欢用装置厂家的模特演示成果来挑选其制造技能、产物质量等,这是很不理性的判别办法。

        一个残疾伴侣装置假肢走路的漂亮与否,是一个归纳参数。它与残疾伴侣的体质、年纪、残肢条件、假肢资料与功用、练习的工夫长短、本身的意志、正确的练习办法等均有不可分割的联络。模特---装置厂家可以故意去练习或寻觅,但消费者必定要很清晰您就是您本人---模特不能代表本人。您可以比模特走的更好,只需本身条件适宜。不然您就会发作对假肢装置后的失落感。

        模特走路的好坏,并不能完全代表假肢装置厂家的制造技能、产物质量等。装置厂家技能、质量、功用、后服的详细体现及判别办法,均应以其书面资料和详细行动作为准则(如:企业的性质、国家注册假肢技师、产物的检测规范证书、制做工艺、保修卡及实用手册等)。客观地看待装置厂家模特的走路作用与本人实践装置成果之间的辩证联络才是残疾伴侣沉着的思想办法。

        综上所述,模特走的好不必定是最棒。本人走的好才是最棒!

        误区四:行走的步态越好就是最棒?

        装置假肢后,内行走步态和行走才干上消费者一向还存在一个很大的盲区。认为假肢步态能行走的越漂亮就是本人穿带假肢的最棒成果。严格地讲,行走步态和行走才干是异样的两个调查参数。行走步态是一个点,行走才干是一条线。前者反映的是残疾伴侣装置假肢后,在某一刻(段)工夫里走路的外观特性;后者反映的是是残疾伴侣装置假肢后,在长工夫里走路的内涵特性。

        简略的说,只需您具有装置假肢的归纳条件,颠末一段工夫合理的练习后,在短工夫行走的范围内,您能够具有较漂亮的行走步态,可是若是遭到假肢不适配和装备不合理、关节资料比重过大(即假肢过重)、承受腔不适宜等要素的影响,那么假肢的行走才干(即持久性)就会体现的很差。可以这样深度地打听,再好的装置技能(即练习与调整技能、承受腔制造技能)也只能处理假肢的行走步态这个单一的外在特性;只需假肢零配件的优质和适配技能(即质轻性优的资料制造技能、与人适配的人道化零配件描绘技能、安全安稳与灵敏顺利的关节制造技能等)再与装置技能的归纳使用才是完全处理行走步态和行走才干的内涵特性的要害。

        综上所述,只行走步态好不必定是最棒。要行走步态和行走才干都好才是最棒  !所以,消费者不只需注重行走步态,更要注重行走过程中最少的体能耗费和最大的舒适感,行走才干也是假肢装置所要重视的重要技能参数。由于假肢是您一身的陪同,而不是一工夫的需求。

        误区五:扣头越大的就是最棒?

        合理的商场竞赛是必须的,由于它确实有助于产物质量、装置技能、效劳质量的进步,协助客户用最合理的价钱采办到所需产物。还也迫使装置厂家不断地开发新的制造技能、新的加工工艺、削减人工,下降成本。可是,下降成本不是无限制的,由于产物的固定成本是不可变的,作为一个特另外职业,假肢的装置量又是有限的,不象其它的职业可以靠扩展采办力来保持赢利,也不会存在产物过时或换季的清仓出售,它具有着相对老练的产物、技能和安稳的价钱形式。

        众所周知,任何厂家准则上都期望利益最大化,所以一个产物脱离惯例而过火的“扣头”无非是企业竞赛后的一个“畸形儿”。作为一个消费者,应该说,绝大多数人是既要用合理的价钱买到本人想要的产物,还又不要遭到不必要的损伤(如采办低质的拷贝产物、不能享用保修的产物、破绽百出的产物等)。其实,最棒的价钱办法是无扣头的定价办法,它简化了许多任务顺序,可是,在商场竞赛的今日,装置厂家谁又敢和大环境相抗衡呢?消费者谁又会信任厂家的商品价钱是不能优惠这一说法呢?定价出售在当前情况下还只能是一个希望。

        那么,残疾伴侣如何正确挑选装置厂家?如何看待装置厂家的营销手法---“扣头”观呢?

        首要,您要承认装置厂家(公司)有无假肢矫形器装置资历?

        什么样的厂家是有装置资历的呢?依据民政部、假肢主管部门(中国恢复用具协会)、工商总局的规则,要具有以下根本条件:

        1、民政部门的答应批文(有证可查对);

        2、一名国家假肢注册制造技师(有证可查对),两名专业技工;

        3、练习室、接待室、制造室等面积不少于115平方米;

        4、训练与挂号的持证商场营销人员;

        如以上几个根本的条件都没到达的装置厂家,即便他给您的价钱“扣头”对您有再大的引诱,您也要慎重思索了。

        其次,您承认其有无本人品牌、产物或规划(如全国连锁运营)?

        当前,全国有将近600家大大小小的假肢装置厂家,由于一些特别缘由,其间一部分厂家还没有获得装置资历。

        从企业性质来看,有国企、外企、民营企业、残联、个体户等。

        从上可以看出,理性的消费者应该挑选第一类假肢矫形器装置组织,由于无论是从企业品牌、公司诺言与诚信、装置技能,产物质量与价钱、仍是重要的产物后期效劳,您都可以妥当相应的保证。许多装置公司是不具有日后产物真实修理保养、配件替换才干的。严格地讲,就象汽车“4S”店相同,另外汽车出售商也可以向消费者供给汽车,但他不具有修理、配件替换的条件。只需“4S”店才会让您定心,他供给产物,也担任日后修理、配件替换,更重要的是他具有经销商训练后答应的日后修理、配件替换的才干与条件。

        3、最终,您能否细心判别了产物的性价比?

         如前面陈说,假肢矫形器的品牌、质量与产地、功用、资料、装备、技能与效劳都是决议产物价钱的根底。采办假肢商品与采办其它生计必需品异样。如消费者采办电视机,只需功用挨近,全国一切生产商的供给价钱会根本差不多。由于它是一个固定的单一产物,消费者一方面很易判别,另一方面它不存在其它的变数。而假肢的功用是由假肢关节、踝、假脚、功用件、承受腔、等归纳组成,所以只需挨近的功用与装备才会有挨近的产物价钱。假肢的价钱是由装置单位本人拟定的,它有务实与非务实的两种定价办法,很可悲的是,当今社会消费者的采办心态是:务实的价钱出售办法其未必信任,非务实的价钱、脱离惯例而过火的“扣头”出售办法往往消费者会喜欢。所谓的大“扣头”会让许多非理性的假肢矫形器消费者感到满意,而无视产物的装备、质量、功用与后期效劳。那么,消费者在挑选假肢产物时,就要注重产物的性价比,而不是寻求产物价钱脱离惯例而过火的“扣头”。不然,您最终也未必必定会采办到真实名副其实的产物。

        综上所述,“扣头”越大的不必定是最棒。“扣头”入情入理的才是最棒!由于残疾伴侣绝大多数人是不懂假肢产物的。所以,您只需依照以上几个方面去调查假肢装置厂家的实力和所在的位置,正确对待装置厂家营销办法的本质,您就会具有正确的采办准则,适宜的价位心思与“扣头”观。中国有一句古话“好货不廉价,廉价非好货”,其实就已很深化的诠释了商品与价钱的联络。

        总归,挑选一家价钱合理、产物质量优异适配、技能精深、后期效劳周到的装置厂家,然后让本人的的行走步态和行走才干均到达最佳的境地是每个截肢患者的希望。咱们主张,在挑选假肢产物时,本人可以先探问一些假肢产物的根本常识和判别办法,以及装置厂家的布景,然后进行实地调查,在颠末细心酌量、具体思索、理性判别后,走出挑选假肢产物与厂家时简略步入的种种误区。

 

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